致原料药厂厂长信

凯华，一家致力于提供全方位服务的可信赖的原料药开发商

尊敬的厂领导：

    你是否常常为以下的状况所困扰：

    不知基于何种标准选择美国乃至全球的原料药销售代理。

    当你专心于寻找适合的代理并最终如愿时，却发觉你的原料药由于不能符合销售区域的cGMP规范而无法进入。

    由于你的代理不重视与你讨论cGMP的日常管理或者没有丰富的cGMP经验而致使你的销售业务受到重大影响。

    你的工厂不断扩产，然而从销售中所获得的利润却未能如预期般相应增长甚至出现下降趋势。

    众多的代理商会给出诱人的承诺和不切实际的销量预计，试图以此得到你的业务，并成为你的销售代理。但请确认：衡量你成功的关键因素是利润，而不是销量。不切实际的销量预测和质次的原料药产品带来的往往是不好不坏的利润乃至长期行销中必然的失败。

    与此不同，凯华作为一家有着近30年原料药销售经验的公司，拥有市场、cGMP符合以及新产品的选择和开发等诸多方面的丰富资源和经验，与美国FDA及USP编委会有着长期的良好关系。更为重要的是，凯华真诚的期望利用这些专长，携同中国的合作伙伴共同迈向成功！

    你的首要关注一定是产品的市场信息及其销售状况。

    长期的原料药领域销售经验使得凯华具备敏锐的市场洞察力，同时，凯华运用诸如IMS Studies、Newport Strategies等尖端、昂贵和准确的数据库进行市场变化分析，帮助合作伙伴了解美国和世界市场的今天，并预测其未来。丰富的经验辅以精确的数据，凯华在众多的开发实例中成功地验证了这一举措并有充分的自信能够准确地预测你的产品在美国和全世界的销售潜力，将之行销到这些市场。

    不止于此，在原料药行业，我们可以自豪的说，凯华意味着可信赖！因此凯华有着丰富的客户资源，更为重要的是，凯华的客户有着很高的忠诚度，这样的客户群仍在不断的壮大之中。他们信任并依赖凯华与原料药制造商一同解决问题、提供优质的cGMP原料药。可以显见，凯华数十年的品牌维护能够成功地帮助你获得较高的利润及成功率。

    凯华作为一家专注于cGMP的原料药代理商，将市场的重点放在法规市场。勿庸置疑，进入这些市场，工厂能够获得更大的利润。因此，cGMP符合将是你的原料药销售关键。

    与众多的贸易商不同，凯华拥有自己的通过FDA认证的实验室。同时，凯华的中国雇员均为药政、新产品开发以及分析等诸领域的专家，成员多达二十余位。我们立足于产品开发之初即有的投入以及合作契约，用心选择适合你的生产设施和能力并具备显著市场前景的项目，遵循标准化模式开发新产品，以确保和你一起步入成功。凯华会尽全力帮助工厂找出潜在的法规问题使之通过FDA检查。只有这样，凯华与中国伙伴在合作前期的投入才有可能收到回报。该出发点所能引发的唯一结果将是双赢与长期的良好合作。这也是一般贸易商只关注销售所无法企及的。在过往的合作中，凯华已成功地帮助众多的中国伙伴显著提高了他们的cGMP状况并使之数度通过FDA检查。

凯华知道，仅仅使你的工厂通过FDA检查只是合作行进中的一小步，我们仍然会在日常向你提供重要的QA/QC培训以及任何相关的药政法规变动信息。回想一下你的困扰，销售业务所受到的影响是不是跟代理商没有给予你cGMP状况维护有关联呢？凯华如同你的最佳拍档，享受着双方共同合作的乐趣，也不吝提供日常cGMP符合要求来帮助你，不仅将你带入新市场，而且更愿意竭尽所能把你留在那里，进而充分地提升中国制造商的高额利润和长期销售。

    非常感谢你的留意和思索，请与凯华共同认知：原料药的成功销售依赖于优质的技术开发和药政支持，以及保证你获得理想利润水平的全方位服务！

    诚信必能获得持久的合作！我们期待与你再次演绎！

    请与凯华联系，这是一家能够使你的产品长期成功销售并切实提高你的cGMP状况的原料药代理商，更是一家与你携手并肩，共同成长的原料药开发商！

     致

礼！

                                 美国凯华股份有限公司
                                      2007年7月